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GTM-Blog — Aus dem Maschinenraum
Notizen, Thesen und Spielzüge zu GTM, Positionierung und Vertrieb im IT- und SaaS-Markt.
- 14. Juli 2026Pipeline · Sales-Operating · Vertriebsrituale · Tech Sales · IT-Dienstleister · Vertriebsdashboard
Wenn Ausschreibungen und Bestandskunden nicht mehr reichen: Pipeline-Aufbau im Tech-Vertrieb
Der Tech-Vertrieb baut Pipeline erst, wenn sie fehlt. Warum das im Abschwung zu spät ist — und wie stringente Vertriebsrituale eine ehrliche Pipeline schaffen.
10 min Lesezeit → - 08. Juli 2026MQL · SQL · Lead-Qualifizierung · Sales Alignment · IT-Marketing · Buying Journey
MQL vs. SQL im IT-Markt: Es gibt nicht die eine Wahrheit — aber es gibt eine, auf die ihr euch einigen müsst
MQL vs. SQL: Es gibt nicht die eine Definition. Warum die Einigung zwischen Marketing und Vertrieb im IT-Markt zählt — und wann ihr früh übergeben solltet.
9 min Lesezeit → - 01. Juli 2026GTM · Buying Journey · Cold Outbound · Touchpoints · Sales · Marketing · Tech Sales
27 Touchpoints, nicht einer: Marketing und Sales erwarten im Tech-Markt oft die falsche Mechanik
Ein kalt gelegter Discovery Call ist ein Touchpoint, nicht der Anfang einer schnellen Buying Journey. Warum die Mechanik im IT-Markt eine andere Architektur braucht.
9 min Lesezeit → - 25. Juni 2026B2B-Marketing · IT-Marketing · Vertrauen · Webinare · LinkedIn · SEO · GEO · Florian Pflanz
Schnelle Ergebnisse sind eine Lüge: Warum B2B-Marketing im IT-Markt nur über Zeit und Vertrauen funktioniert
Agenturen verkaufen schnelle Ergebnisse, IT-Käufer kaufen Vertrauen. Warum B2B-Marketing über Zeit funktioniert — und welche drei Hebel das systematisch aufbauen.
10 min Lesezeit → - 22. Juni 2026Skalierung · IT-Dienstleister · M365 · Geschäftsmodell · Workshops · Florian Pflanz
10x statt 10 %: Warum IT-Dienstleister im M365-Markt linear wachsen — und welche Frage das aufbricht
IT-Dienstleister im M365-Markt planen Wachstum linear. Warum das eine strukturelle Decke ist — und welche Hebel über reine Dienstleistung hinaus skalieren.
9 min Lesezeit → - 07. Juni 2026Microsoft 365 Beratung · M365 Consultancy · Marketing · Vertrieb · Sales Alignment · Presales
Marketing und Vertrieb in der Microsoft-365-Beratung: Warum getrennte Steuerung euer Wachstum kostet
Warum Microsoft-365-Beratungen Marketing und Vertrieb zentral steuern müssen — und wie technische Tiefe ohne aufgeblähten Presales-Apparat ins Marketing kommt.
9 min Lesezeit → - 28. Mai 2026GTM · Marketing · Sales · IT-Marketing · Touchpoints · Vertrauen
Mehr Touchpoints, höhere Verkaufswahrscheinlichkeit: Warum Werbung im IT-Markt erst durch das Netzwerk dahinter wirkt
B2B-Käufer brauchen 27 Touchpoints bis zur Entscheidung. Welche GTM-Bausteine im IT-Markt davor stehen müssen, damit Werbung überhaupt wirkt.
5 min Lesezeit → - 22. Mai 2026IT-Dienstleister · Marketing · Positionierung · Microsoft · Digitalisierung
Marketing für IT-Dienstleister: Warum der Microsoft-Kunde keinen Plan mehr mitbringt — und was das für euer Angebot bedeutet
Microsoft-Kunden haben die einfachen Digitalisierungsthemen abgearbeitet. Warum IT-Dienstleister jetzt ein spitzes, strukturiertes Angebot brauchen.
11 min Lesezeit → - 20. Mai 2026B2B · Mittelstand · GTM · LinkedIn
Fünf Stellschrauben, die im B2B-Mittelstand mehr bringen als jede LinkedIn-Kampagne
LinkedIn-Ads sind das, was in B2B-Marketing-Pitches gerade reflexartig vorgeschlagen wird. Manchmal zu Recht. Meistens zu früh. Wer im Mittelstand auf neue Märkte zielt und mit einem fünfstelligen Monatsbudget herumläuft, kann fast immer mehr Wirkung erzielen, wenn er das gleiche Geld in eine andere Reihenfolge investiert.
6 min Lesezeit → - 19. Mai 2026B2B · Marketing · Foundation · Mittelstand
Foundation First: Warum B2B-Unternehmen Geld verbrennen, bevor der erste Klick kommt
Wenn ein B2B-Unternehmen mir erzählt, es überlege, jetzt mit LinkedIn-Ads neue Leads zu generieren, frage ich zuerst etwas anderes: "Wenn morgen 200 IT-Leiter auf eure Website kämen — wo genau würden sie landen, und was würden sie dort tun?" Die Antwort ist fast immer ein längeres Schweigen.
5 min Lesezeit → - 18. Mai 2026GTM · IT-Marketing · Positionierung
Warum klassisches Marketing im IT-Markt scheitert – und was Dienstleister & SaaS-Unternehmen stattdessen brauchen
Hochglanzbroschüren. Generische LinkedIn-Posts. Klassisches Marketing stammt aus einer Welt, in der der Käufer wenig wusste und der Verkäufer die Informationshoheit hatte. In der IT-Branche ist diese Welt längst verschwunden.
15 min Lesezeit →